Tuyển dụng Phó phòng Kinh doanh (Phụ trách Phát triển kinh doanh)

– Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường trong lĩnh vực dịch vụ cảng biển và logistics, phù hợp với chiến lược phát triển của Cảng Sài Gòn.

– Nghiên cứu, phân tích thị trường, xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh; đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, phát triển thị phần và gia tăng giá trị dịch vụ.

– Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng tiềm năng, khách hàng chiến lược, đảm bảo duy trì quan hệ ổn định và hiệu quả.

– Phối hợp với các đơn vị liên quan trong việc xây dựng chính sách giá, chính sách khách hàng, chương trình xúc tiến thương mại và chăm sóc khách hàng doanh nghiệp.

– Đề xuất phát triển dịch vụ mới và cải tiến dịch vụ hiện hữu nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

– Tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng và triển khai các chương trình hợp tác với khách hàng, đối tác chiến lược trong và ngoài nước.

– Tham mưu cho Trưởng phòng trong việc xây dựng, báo cáo chiến lược phát triển kinh doanh ngắn hạn và dài hạn, đảm bảo phù hợp với định hướng và năng lực của Cảng Sài Gòn.

– Theo dõi, đánh giá và báo cáo định kỳ tình hình phát triển khách hàng, thị trường và kết quả thực hiện các kế hoạch phát triển kinh doanh

– Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Trưởng Phòng Kinh doanh và Ban Điều hành.

Đối tượng:

Tất cả ứng viên dự tuyển (không phân biệt giới tính, dân tộc, tôn giáo…) đủ điều kiện ký hợp đồng lao động theo pháp luật lao động hiện hành, có đủ năng lực, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, sức khỏe, có hành vi và tố chất hướng tới khách hàng… phù hợp với vị trí công việc cần tuyển, với văn hóa doanh nghiệp của Cảng Sài Gòn và có nguyện vọng làm việc cho Cảng Sài Gòn đều được tham gia dự tuyển.

Điều kiện, tiêu chuẩn:

Năng lực, hiểu biết, phẩm chất, kỹ năng:

– Có sức khỏe tốt, đủ điều kiện làm việc theo kết luận của cơ quan y tế có thẩm quyền.

– Có hành vi và tố chất hướng tới khách hàng phù hợp với nhu cầu, văn hóa doanh nghiệp của Cảng Sài Gòn và vị trí công việc tuyền dụng.

– Chịu khó học hỏi, tuân thủ kỷ luật lao động, nhanh nhẹn, nhiệt tình, có ý thức trách nhiệm trong công việc, có khả năng làm việc dưới áp lực cao.

– Kỹ năng phân tích, tổng hợp thông tin thị trường và lập báo cáo kinh doanh.

– Kỹ năng xây dựng kế hoạch, chiến lược phát triển kinh doanh ngắn hạn và dài hạn.

– Kỹ năng đàm phán, ký kết hợp đồng, hợp tác phát triển với đối tác/khách hàng chiến lược.

– Kỹ năng phân tích, lập kế hoạch, giao tiếp, đàm phán, ký kết hợp đồng.

– Kỹ năng giao tiếp và làm việc nhóm hiệu quả.

Trình độ:

– Trình độ đào tạo: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Logistics hoặc ngành liên quan. Ưu tiên có chứng chỉ quản lý, phát triển kinh doanh, chiến lược kinh doanh.

Kinh nghiệm:

– Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm trong bộ phận phát triển kinh doanh tại doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực vực cung cấp dịch vụ (ưu tiên lĩnh vực cảng biển, đại lý hãng tàu, logistics, xuất nhập khẩu).

– Đã từng trực tiếp tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm và phát triển khách hàng, đối tác chiến lược.

– Có kinh nghiệm triển khai các dự án phát triển sản phẩm/dịch vụ mới, chương trình xúc tiến thương mại.

– Có mạng lưới quan hệ tốt với các đối tác, khách hàng là các hãng tàu; đại lý hãng tàu; doanh nghiệp logistics, vận tải biển; doanh nghiệp sản xuất, phân phối hàng hoá là lợi thế.

Chuyên môn/ Nghiệp vụ:

– Hiểu rõ quy trình phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xác định tiềm năng phát triển sản phẩm/dịch vụ.

– Nắm vững kiến thức về xây dựng chiến lược kinh doanh, các mô hình phát triển kinh doanh (BMC, SWOT, PESTLE…).

– Có kiến thức về quản lý dữ liệu khách hàng (CRM), khai thác và sử dụng dữ liệu để đề xuất giải pháp phát triển

– Ngoại ngữ: Có khả năng sử dụng thành thạo tiếng Anh ở các kỹ năng nghe – nói – đọc – viết để thực hiện các giao dịch, nghiên cứu tài liệu liên quan đến lĩnh vực đảm nhiệm.

Chế độ chính sách:

Ứng viên nếu đạt đủ điều kiện làm việc sẽ được:

– Cảng Sài Gòn ký hợp đồng lao động

– Hưởng lương và thưởng theo chế độ của Cảng Sài Gòn

– Tham gia và hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định Cảng Sài Gòn

– Nghỉ phép, nghỉ lễ tết,… theo quy định của pháp luật và quy định của Cảng Sài Gòn.