Route To Market Specialist

• Hỗ trợ xây dựng và triển khai chiến lược RTM nhằm tối ưu hóa độ phủ và hiệu quả bán hàng trong các kênh phân phối.

• Theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả hoạt động RTM, bao gồm độ phủ, năng suất bán hàng, và chi phí vận hành.

• Đề xuất và triển khai các mô hình phân phối mới phù hợp với từng vùng/kênh.

• Xây dựng, duy trì và cập nhật cơ sở dữ liệu về nhà phân phối, điểm bán, năng lực bao phủ thị trường.

• Phân tích dữ liệu bán hàng, tồn kho và độ phủ để phát hiện cơ hội tăng trưởng và tối ưu hóa nguồn lực.

• Phối hợp với phòng kinh doanh, Tiếp thị thương mại để đảm bảo triển khai RTM hiệu quả và thống nhất.

• Thiết kế các báo cáo định kỳ và dashboard phân tích (sell-in, sell-out, độ phủ điểm bán, DMS)

• Hỗ trợ đánh giá và lựa chọn nhà phân phối dựa trên năng lực vận hành, tài chính và tiềm năng thị trường.

• Theo dõi và kiểm soát chi phí liên quan đến RTM.

• Nghiên cứu thị trường và theo dõi xu hướng ngành để cập nhật, điều chỉnh mô hình RTM phù hợp.

Yêu cầu công việc

• Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại hoặc các lĩnh vực liên quan.

• Từ 02 – 03 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG.

• Khả năng quản lý thay đổi, xử lý đa nhiệm và đạt kết quả dưới áp lực cao.

• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.

• Am hiểu hệ thống phân phối, mô hình RTM và đặc thù kênh bán hàng trong FMCG.

• Thành thạo Excel nâng cao, Pivot, Power Query, và các công cụ phân tích dữ liệu (Power BI, Tableau, hoặc tương đương).

• Có khả năng khai thác và phân tích dữ liệu bán hàng, dữ liệu thị trường để đưa ra insight và giải pháp.

• Kỹ năng quản lý và vận hành hệ thống DMS.