Nhân Viên Bán Hàng Khách Hàng Trọng Điểm/Kênh Đại Lý (GT)

Mục tiêu công việc:

• Đại diện thương hiệu Abbott tại khu vực được phân công, xây dựng mối quan hệ với khách hàng thuộc kênh bán hàng truyền thống (GT) như cửa hàng tạp hóa, đại lý, nhà phân phối nhỏ.

• Hiểu rõ sản phẩm, hành vi người mua và quy trình bán hàng để thúc đẩy doanh số và độ phủ sản phẩm tại thị trường phụ trách.

Trách nhiệm chính:

Phát triển thị trường GT:

• Tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các cửa hàng tạp hóa, đại lý bán lẻ trong khu vực.

• Thực hiện chào hàng hàng ngày, giới thiệu sản phẩm và thúc đẩy đơn hàng

• Lập kế hoạch & quản lý tuyến bán hàng:

• Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần/tháng để đạt mục tiêu doanh số.

• Đánh giá hiệu quả từng tuyến bán hàng và đề xuất cải tiến.

Theo dõi tồn kho & công nợ:

• Theo dõi tồn kho tại nhà phân phối để đảm bảo cung ứng hàng hóa liên tục.

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để theo dõi và xử lý công nợ khách hàng.

Thực thi quy trình bán hàng chuyên nghiệp:

• Áp dụng đúng quy trình bán hàng đã được đào tạo, phù hợp với đặc thù khách hàng GT.

• Sử dụng thành thạo các công cụ kỹ thuật số hỗ trợ bán hàng.

Tham gia dự án & phát triển đội ngũ:

• Chủ động tham gia các hoạt động, dự án bán hàng của công ty.

• Góp phần xây dựng đội ngũ kế thừa cho vị trí quản lý.

Tuân thủ quy định:

• Thực hiện đúng các chính sách và quy tắc đạo đức kinh doanh của Abbott.

Yêu cầu ứng viên

• Ưu tiên 1-4 năm kinh nghiệm bán hàng thị trường

• Có kinh nghiệm làm nhân viên bán hàng hoặc làm trong lĩnh vực bán hàng tiêu dùng FMCG là một lợi thế

• Có kinh nghiệm quản lý khách hàng lớn là một lợi thế

• Tối thiểu tốt nghiệp Trung Cấp

• Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên khách hàng

• Kiến thức & Ứng dụng kỹ thuật số

• Quản trị ngành hàng hướng đến người mua

• Nhạy bén tài chính

• Thực thi xuất sắc tại điểm bán

• Dự báo & kế hoạch cung ứng

Thu nhập

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 15 - 20 triệu VND

• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI

• Lương cứng không phụ thuộc doanh số