Careerist EP 4: เปิดประตูสู่รายได้ 6 หลัก! Business Development เส้นทางอาชีพที่น่าจับตามอง?

Business Development คือตำแหน่งอะไร

Business Development (หรือ BD) หรือนักพัฒนาธุรกิจ โดยจะเน้นกระบวนการระบุและแสวงหาโอกาสเพื่อการเติบโตของธุรกิจ เพิ่มรายได้ และขยายการแพร่หลายในตลาด เกี่ยวข้องกับการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การวิเคราะห์ตลาด การสร้างความสัมพันธ์ และการทำงานร่วมกันระหว่างแผนกต่างๆ เช่น ฝ่ายขาย การตลาด และการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจทำงานเพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และสร้างมูลค่าระยะยาวให้กับบริษัท

ทำไมถึงควรเลือกสายงาน Business Development ?

• พัฒนาทักษะหลากหลาย: บทบาทนี้ช่วยพัฒนาทักษะที่หลากหลาย รวมถึงการเจรจา การคิดวิเคราะห์ และการวิเคราะห์ตลาด

• โอกาสในการเติบโต: มีโอกาสมากมายในการก้าวหน้าในอาชีพด้าน BD ตั้งแต่ตำแหน่งระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับผู้บริหาร

• สร้างผลกระทบ: ผู้เชี่ยวชาญด้านพัฒนาธุรกิจมีส่วนสำคัญในการเติบโตและความสำเร็จของบริษัท

• โอกาสในการสร้างเครือข่าย: บทบาทนี้เกี่ยวข้องกับการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

แนวโน้มงาน Business Development ในประเทศไทย

• ตลาดที่กำลังเติบโต: เศรษฐกิจของประเทศไทยกำลังขยายตัว สร้างโอกาสมากขึ้นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ

• การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล: การเติบโตของเทคโนโลยีดิจิทัลกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจ เพิ่มความต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ ที่มีความรู้ด้านเทคโนโลยี

• การเติบโตเฉพาะภาคส่วน: อุตสาหกรรมเช่น อีคอมเมิร์ซ การท่องเที่ยว และการผลิต กำลังเห็นการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ขับเคลื่อนความต้องการบทบาทด้านการพัฒนาธุรกิจ

• สตาร์ทอัพและกลุ่มธุรกิจขนาดเล็ก: บริษัทสตาร์ทอัพที่กำลังเติบโตในประเทศไทยกำลังสร้างโอกาสใหม่ๆ สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ ในการช่วยบริษัทเหล่านี้ขยายตัว

• การค้าระหว่างประเทศ: ตำแหน่งที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ของประเทศไทยในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทำให้เป็นศูนย์กลางการค้าระหว่างประเทศ เพิ่มความต้องการผู้เชี่ยวชาญด้าน การพัฒนาธุรกิจ

เส้นทางอาชีพ

• ระดับเริ่มต้น: ตำแหน่งเช่น Business Development Executive มุ่งเน้นไปที่การวิจัยตลาด การสร้างโอกาสขาย และการติดต่อลูกค้าเบื้องต้น

• ระดับกลาง: ตำแหน่งเช่น Business Development Manager เกี่ยวข้องกับการพัฒนากลยุทธ์ การเจรจากับลูกค้า และการบริหารโครงการพัฒนาธุรกิจ

• ระดับอาวุโส: Senior BD Managers หรือ Directors ดูภาพรวมกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ บริหาทีมขนาดใหญ่ จัดการการเจรจาและพันธมิตร

เงินเดือนของ Business Development

อ้างอิงจาก Adecco เงินเดือนรายเดือนในประเทศไทยสำหรับ BD (Business Development) คือ:

• Business Development Executive / Officer 0-3 ปี: 25,000-50,000 บาท

• Business Development Manager 3-7 ปี: 70,000-90,000 บาท

• Head of Business Development มากกว่า 7 ปี: 200,000-500,000 บาท

ทักษะที่จำเป็นสำหรับ Business Development

• ความเชี่ยวชาญด้านการขาย: ความสามารถในการปิดการขายและสร้างรายได้

• ทักษะการสื่อสาร: ทักษะการสื่อสารเพื่อการเจรจาและการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ

• ทักษะการวิเคราะห์: ความเชี่ยวชาญในการวิเคราะห์ตลาด การตีความข้อมูล และข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจ

• ความรู้เกี่ยวกับตลาด: ความเข้าใจในแนวโน้มตลาดและความต้องการของลูกค้า

• การสร้างความสัมพันธ์: การสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

• ทักษะในการปรับตัว: ความสามารถในการปรับตัวกับสภาพตลาดและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลง

• ทักษะภาษาอังกฤษ: เนื่องจากในไทยมีบริษัทต่างชาติมากมาย การใช้ทักษะภาษานั้นช่วยให้เติบโตได้ในตลาดสากล

เคล็ดลับการสัมภาษณ์งานสำหรับ Business Development 📝

• ศึกษาบริษัท: ทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ และคู่แข่งของบริษัท

• เน้นประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง: เน้นย้ำประสบการณ์ของคุณในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ หรือการวิเคราะห์ตลาด 

• แสดงทักษะของคุณ: ให้ตัวอย่างของโครงการ ที่ประสบความสำเร็จ หรือที่คุณได้รับมอบหมายเป็นผู้นำ

• ถามคำถามเเสดงความสนใจในบริษัท: เตรียมคำถามที่แสดงความสนใจของคุณในกลยุทธ์ แผนการเติบโต และโอกาสทางการตลาดของบริษัท

BD ต่างจาก Sale อย่างไร? เข้าใจความต่างของ 2 สายงานที่หลายคนมักสับสน

ในโลกธุรกิจ หนึ่งในความเข้าใจผิดที่พบบ่อยคือการสับสนระหว่าง Business Development (BD) และ Sales หรือฝ่ายขาย ซึ่งแม้จะมีเป้าหมายคล้ายกันคือ “เพิ่มรายได้ให้บริษัท” แต่บทบาท หน้าที่ และวิธีการทำงานของทั้งสองนั้นต่างกันอย่างชัดเจน

1. เป้าหมาย (Objective)

• BD (Business Development):
  โฟกัสที่การสร้าง “โอกาสทางธุรกิจในระยะยาว” เช่น การหาพาร์ตเนอร์, การเจาะตลาดใหม่, การตั้งกลยุทธ์ร่วมกับทีมต่าง ๆ เพื่อสร้างแหล่งรายได้ใหม่

• Sales:
  โฟกัสที่ “ยอดขาย” โดยตรง เช่น ปิดการขายกับลูกค้า, ดูแลลูกค้าเดิม, ขายสินค้า/บริการให้ได้ตามเป้าในช่วงเวลาสั้น ๆ

2. วิธีการทำงาน (Approach)

• BD

  • วิเคราะห์ตลาดใหม่หรือกลุ่มลูกค้าใหม่

  • เจรจาความร่วมมือกับบริษัทอื่น

  • สร้างโมเดลธุรกิจใหม่เพื่อขยายช่องทางรายได้

  • ประสานงานกับฝ่ายการตลาด, ฝ่ายผลิต, ฝ่ายบริหาร ฯลฯ

• Sales

  • ติดต่อลูกค้าโดยตรง (โทร, ส่งอีเมล, นำเสนอ)

  • ตอบคำถาม ปิดการขาย และปฏิบัติตามเป้าหมายที่กำหนด

  • มีเครื่องมือวัดผลชัดเจน เช่น ยอดขายต่อเดือน, conversion rate

  • มักทำงานเป็นรายบุคคลหรือในทีมขายที่มีเป้าชัดเจน

3. ระยะเวลาในการเห็นผล

• BD = ระยะยาว (Long-term growth)
  เช่น ร่วมมือกับพาร์ตเนอร์ใหม่ อาจต้องใช้เวลา 3–6 เดือนขึ้นไป

• Sales = ระยะสั้น (Short-term revenue)
  เช่น ปิดดีลภายใน 1 สัปดาห์ หรือรายเดือน

4. ตัวอย่างงานจริง

• BD

  • หาพันธมิตรเพื่อจัดโปรโมชันร่วมกัน

  • เจรจาเพื่อให้สินค้าของบริษัทไปอยู่ในร้านค้ารายใหญ่

  • คิดโปรเจกต์พิเศษเพื่อดึงลูกค้ากลุ่มใหม่

• Sales

  • โทรหา potential leads เพื่อขายของ

  • อธิบายสินค้าให้ลูกค้าตัดสินใจ

  • follow up ลูกค้าที่สนใจให้กลายเป็นลูกค้าจริง
    

โดยสรุป อาชีพในด้านการพัฒนาธุรกิจเสนอโอกาสทสำหรับการเติบโตและผลกระทบ ทำให้เป็นทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่ต้องการกำหนดอนาคตขององค์กรในขณะที่พัฒนาชุดทักษะที่หลากหลาย สำหรับใครที่กำลังมองหางาน Business Development อยู่ ที่ Jobcadu ก็มีงาน Business Development ให้สมัครด้วย แล้วก็งานต่าง ๆ ดูที่ลิงก์นี้ได้เลย หางาน Sale