QUẢN LÝ KHU VỰC NGÀNH HÀNG ĐIỆN (Khu vực Toàn quốc)

Mô tả Công việc

1. MỤC TIÊU CHÍNH CỦA VỊ TRÍ

• Chịu trách nhiệm toàn diện về việc xây dựng và triển khai phát triển ngành hàng mới.

• Tìm kiếm cơ hội thị trường, xác định phân khúc khách hàng mục tiêu.

• Xây dựng và mở rộng các kênh phân phối phù hợp, đảm bảo đưa sản phẩm ra thị trường nhanh chóng và hiệu quả.

• Đạt được mục tiêu doanh số, độ phủ và xây dựng thương hiệu sản phẩm mới trên thị trường.

• Phạm vi làm việc: Phục trách từ 1 đến 2 tỉnh hoặc nhiều hơn tuỳ theo năng lực.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

a. Phát triển chiến lược ngành hàng và sản phẩm mới

• Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để lập kế hoạch phát triển ngành hàng.

• Xây dựng chiến lược sản phẩm: xác định định vị sản phẩm, đối tượng khách hàng, giá bán, các yếu tố khác biệt hóa.

• Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho ngành hàng.

b. Xây dựng và phát triển kênh phân phối

• Thiết lập, mở mới hệ thống kênh phân phối: đại lý, nhà phân phối, siêu thị, chuỗi bán lẻ, thương mại điện tử...

• Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách kênh phù hợp cho từng mô hình phân phối.

• Thương thảo, đàm phán và ký kết hợp đồng với đối tác kênh.

c. Điều hành kinh doanh và quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh ngành hàng mới.

• Chịu trách nhiệm xây dựng KPI, đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ bán hàng theo mục tiêu doanh số, độ phủ và phát triển thị trường.

d. Marketing hỗ trợ bán hàng

• Phối hợp cùng phòng Marketing xây dựng kế hoạch truyền thông, quảng bá cho sản phẩm và ngành hàng mới.

• Đề xuất các chương trình khuyến mãi, hoạt động activation tại điểm bán nhằm thúc đẩy doanh số.

e. Quản trị tài chính ngành hàng

• Quản lý ngân sách ngành hàng: dự toán, kiểm soát chi phí theo kế hoạch đã phê duyệt.

• Phân tích hiệu quả kinh doanh ngành hàng và đề xuất các điều chỉnh khi cần thiết.

Yêu Cầu Công Việc

3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành: Cơ Điện tử, Điện tử,…

• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong vị trí tương đương, ưu tiên ngành hàng tiêu dùng, sản phẩm điện tử, gia dụng, FMCG, (kênh GT).

• Có kinh nghiệm mở mới thị trường hoặc phát triển ngành hàng từ đầu là lợi thế lớn.

• Kỹ năng xây dựng chiến lược, lập kế hoạch kinh doanh xuất sắc.

• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, phát triển mạng lưới phân phối mạnh mẽ.

• Tư duy thị trường nhạy bén, khả năng thích ứng nhanh với thay đổi.

• Có khả năng đi công tác tỉnh, có bằng lái xe B2.

• Điều kiện làm việc: Thường xuyên đi công tác các tỉnh thành trong miền phụ trách..

• Tuyển nhiều vị trí khắp các tỉnh trên toàn quốc, mỗi vị trí phục trách từ 1 đến 2 tỉnh hoặc nhiều hơn tuỳ theo năng lực.

4. QUYỀN LỢI

• Thu nhập: Lương cứng + Thưởng KPI + Công tác phí (Từ 40 triệu trở lên) + thưởng doanh số

• Có cơ hội phát triển thành Giám đốc Miền,

• Cơ hội thăng tiến nhanh khi sản phẩm và ngành hàng phát triển.

• Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo, có quyền tự xây dựng đội ngũ và chiến lược vận hành ngành hàng.

• Các chế độ phúc lợi khác theo quy định công ty.