Giám đốc kinh doanh – Lãnh đạo chiến lược và phát triển thị trường

VAI TRÒ CHUNG

Giám đốc Kinh doanh là thành viên chủ chốt ban điều hành, chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược tăng trưởng doanh thu, phát triển thị trường, thiết lập kênh phân phối và xây dựng đội ngũ kinh doanh trong giai đoạn startup.

TRÁCH NHIỆM CỤ THỂ

• Xây dựng & triển khai chiến lược thị trường: Phân tích thị trường mục tiêu, xác định phân khúc khách hàng, thiết kế lộ trình thâm nhập qua các giai đoạn và đề xuất chính sách giá – chiết khấu phù hợp.
• Thiết lập & quản lý hệ thống phân phối: Tìm kiếm, đàm phán và ký kết với nhà phân phối, đại lý; triển khai bán hàng đa kênh (GT, MT, TMĐT, Horeca); xây dựng quy trình bán hàng và chính sách thanh toán – công nợ.
• Tuyển dụng & phát triển đội ngũ bán hàng: Xây dựng cơ cấu nhân sự (ASM, Sales Executive, PG/PGs), đào tạo theo văn hóa startup, thiết lập KPI và cơ chế thưởng rõ ràng.
• Xây dựng quy trình & hệ thống: Thiết lập quy trình bán hàng, CRM, báo cáo và triển khai công cụ hỗ trợ quản lý (DMS, ERP) theo giai đoạn.
• Phối hợp xây dựng thương hiệu: Cộng tác chặt chẽ với Marketing để ra mắt sản phẩm, tổ chức sampling, activation; góp ý bao bì, thông điệp và đề xuất sáng kiến tăng nhận diện điểm bán.
• Làm việc với Founder & cổ đông: Báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích thị trường, đề xuất kế hoạch hành động định kỳ và tham gia xây dựng chiến lược dài hạn, kêu gọi vốn và mở rộng quy mô.